A influência começa ainda antes da primeira palavra
Um método revolucionário para influenciar e persuadir.
A persuasão é uma competência essencial em qualquer atividade profissional a todos os níveis nas organizações e empresas.
Mas quais são as melhores técnicas de persuasão Que elementos de comunicação nos permitem conquistar o público Quais são os momentos fundamentais numa argumentação E o que diferencia um comunicador eficaz de um autêntico persuasor
Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício onde é capaz de influenciar. Com o rigor científico e a capacidade de divulgação que o caracterizam, Robert Cialdini explica neste livro como capitalizar o tempo prévio à transmissão de uma mensagem importante.
Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício onde é capaz de influenciar.


Sobre o Autor

O Dr. Robert Cialdini dedicou toda a sua carreira ao estudo da influência, tendo adquirido a reputação internacional de especialista nos campos da persuasão, da complacência e da negociação.
Os seus livros são o resultado de décadas de investigação sobre o motivo por que as pessoas cedem a pedidos. Influência - A Psicologia da Persuasão vendeu mais de 3 milhões de exemplares, é bestseller do New York Times e está publicado em mais de 30 línguas.
É doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade de Colúmbia. Foi professor visitante na Universidade Estadual do Ohio, na Universidade da Califórnia, na Annenberg School of Communication e na Graduate School of Business da Universidade de Stanford.
Atualmente é professor de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona.
Conferencista de renome, o Dr. Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização internacional de consultoria, planeamento estratégico e treino que se baseia nos seis princípios da persuasão.